На «Международной неделе бизнеса — 2021» в Уфе обсудили вывод экспорта древесины на виртуальные площадки

В рамках форума «Международная неделя бизнеса — 2021» в Уфе прошла тематическая сессия «WOOD MARKET. От производства к размещению на отраслевых площадках», которую организовали «Российский экспортный центр» и «Центр поддержки экспорта Республики Башкортостан».

Экспорт — основа благополучия ведущих российских лесопромышленных компаний: более половины всей производимой в стране продукции ЛПК направляется за границу. Главный тренд внешней торговли прошлого года — миграция самостоятельных экспортеров к онлайн-инструментам и сервисам. Выход на экспорт через отраслевые электронные площадки, в том числе для продукции ЛПК, стал уникальной возможностью малого и среднего бизнеса по продвижению своей продукции за рубеж.

Существует несколько международных электронных торговых площадок сегмента В2В для изделий из древесины. Сегодня у экспортеров и экспортно-ориентированных компаний есть возможность разместиться на этих маркетплейсах, в общей сложности работающих в более чем 200 странах мира.

Модератором дискуссии выступил бизнес-тренер Александр Лазарев. Тон дискуссии задал заместитель министра промышленности, энергетики и инноваций Республики Башкортостан Урал Насибуллин.

«Лесная отрасль показала двукратные темпы роста в этом году и я думаю, что это ответная реакция сферы на те меры поддержки со стороны государства, которые ей были оказаны в непростое пандемийное время. А новые инструменты для развития экспортного потенциала лесопромышленного сектора — дадут мощный импульс для увеличения количества экспортеров в малом и среднем бизнесе», — отметил Насибуллин.

Генеральный директор Lesprom Network Алексей Богатырев обратил внимание на привлекательные для продавцов цены, которые сейчас сложились на мировом рынке. Российские поставщики, по его оценке, получают шанс вступить в конкуренцию с другими игроками на внешних рынках и заместить круглый лес пиломатериалами в структуре экспорта.

«Мы отмечаем длительную перспективу глобального роста спроса на древесину. А наша электронная площадка обладает встроенным аналитическим аппаратом и новые экспортеры могут легко и просто выйти на внешний рынок. Достаточно сказать, что даже новичок за 40 секунд способен разместить онлайн до десятка позиций на продажу», — обнадежил Богатырев бизнесменов.

Действительно, многочисленные электронные маркетплейсы, в том числе российского происхождения, предоставляют лесопроизводителям и предприятиям сферы ЛПК массу возможностей по выходу на экспорт. Они, в зависимости от репутации и веса, пользуются большим или меньшим вниманием иностранных партнеров, но в любом случае способны фактически мгновенно свести продавца с покупателем.

Однако главным препятствием для потенциальных экспортеров лесопромышленного комплекса Башкортостана и России в целом остается отсутствие сертификации продукции по международным стандартам и слабое представление поставщиков об экспортных процедурах. А без этого высокой цены при продажах за рубеж не добиться. И не каждая электронная площадка готова взять на себя сопровождение сделки по такому товару до конечного иностранного потребителя. Кроме того, за кадром остается стоимость присутствия и размещения экспортером своей продукции на электронном маркетплейсе.

«Мы представляем маркетплейс FORDAQ — одну из крупнейших лесопромышленных торговых площадок мира. Сопровождаем отечественных экспортеров при поддержке «Российского экспортного центра» в продажах на маркетплейсе. Он, между прочим, субсидирует отечественному бизнесу стоимость размещения на данной электронной торговой площадке», — рассказал директор направления электронной коммерции ООО «Виконн» Артем Орлов.

Для развития экспорта продукции глубокой переработки древесины при содействии «Российского экспортного центра» реализуется социальная программа по поддержке экспорта – предоставляется авансовое финансирование части затрат, связанных с продвижением высокотехнологичной и инновационной продукции на внешние рынки, разработаны рекомендации по экспортному планированию, действуют также специальные региональные программы.

О простоте и легкости выхода продавцов древесины любого передела на интернет-площадку ЛеснойРесурс.РФ рассказал генеральный директор Международного торгового портала Woodresource.com Евгений Ряженцев. По его словам, ему легко понять интересы новоиспеченных экспортеров-лесопроизводителей, поскольку руководители портала — сами выходцы из лесной отрасли, и во внешнеэкономической деятельности преодолевали в свое время те же препятствия.

Явный тяжеловес среди участников дискуссии руководитель департамента маркетинга АО «Санкт-Петербургская международная товарно-сырьевая биржа» Александр Пономаренко поделился подробностями деятельности старейшей электронной площадки страны, где уже много лет торгуют лесом и лесоматериалами производители Башкортостана. Один из «лайфхаков» массового привлечения регионов к торговле на СпбМТСБ — постановление правительства об обязательной продаже древесины, заготовленной государственными и муниципальными учреждениями на биржевых торгах. Результаты продаж республики в Санкт-Петербурге за последний год выглядят довольно скромно — 14-е место среди торгующих лесоматериалами регионов (правда, все это преимущественно касается торговли внутри России).

«Ежегодно в республике на аукцион выставляется 1 млн кубометров леса для субъектов малого и среднего предпринимательства — и он совершенно не выбирается. Этот объем потенциально мог бы стать основой экспорта на внешние рынки. Я обращаюсь к электронным площадкам и маркетплейсам: лучше подскажите, что именно можно выгодно и быстро продать по высокой цене, и наши экспортеры это произведут и предложат вам», — призвал руководителей торговых онлайн-площадок председатель Совета Ассоциации лесопромышленников РБ Владимир Канибер.

***

Форум «Международная неделя бизнеса — 2021: инвестиции в будущее» проходит в Уфе 15-18 декабря при участии представителей региональной и федеральной власти, экспертов и предпринимателей из разных стран. Сессии и пленарные заседания, включенные в программу форума, посвящены актуальным вопросам развития бизнеса — привлечению инвестиций, выходу производителей на экспортные рынки, механизмам продвижения и повышения эффективности бизнеса, экологичности производства, применению современных технологий (в том числе беспилотных) и др. В рамках форума состоятся церемонии вручения наград в различных сферах бизнеса. На полях мероприятия запланированы деловые встречи и подписание соглашений.